Партнёрские мероприятия

Мероприятие для партнёров: как сделать его полезным

Партнёр приходит на встречу не за рекламной речью, а за полезным разговором, новыми связями и уважительно организованным временем.

Редакция Навигационного клубаОбновлено 6 сентября 20263 минуты

Мероприятие для партнёров: что дать им на встрече

Сначала определяют ценность для гостя: обмен практикой, знакомство с рынком, доступ к экспертам или спокойное обсуждение совместных проектов. Это позволяет собрать релевантный список приглашённых.

Яхтенный формат добавляет общий опыт и неформальное общение. Его стоит выбирать для камерной группы и вести с капитанами, инструктажем и резервом на погоду. Клуб не работает event-агентством и не организует мероприятия на чужих площадках: мы проводим собственные морские программы для команд.

Мероприятие для партнёров компании отличается от корпоратива адресатом: гости не подчинённые и приходят по своему решению. Значит, программа обязана давать им ценность сама по себе, а не быть обёрткой для презентации.

Презентация в такой программе занимает мало места и стоит не в начале. Сильнее работает совместное действие, после которого разговор о деле начинается сам: люди уже познакомились в работе, а не за столом с рассадкой.

Как собрать партнёрский день

01
Определите цель и сегмент партнёров.
02
Сделайте персональное приглашение с ясной программой.
03
Оставьте в программе время для содержательного общения.
04
Назначьте владельцев ключевых разговоров.
05
Подготовьте безопасность и логистику формата.
06
После события отправьте только релевантные материалы и следующий шаг.

Гостевой стандарт

названо, что получает гость, а не только организатор
список приглашённых согласован с теми, кто с ними работает
деловая часть не превышает того, что гость готов слушать
предусмотрено время для неформального разговора
логистика гостей продумана отдельно от логистики команды
есть план последующего контакта после встречи
результат измеряется не количеством гостей, а состоявшимися разговорами

Частые вопросы

Какой размер группы удобен?

Зависит от цели, но для содержательного общения обычно лучше камерный формат, где гости успевают поговорить друг с другом.

Нужен ли спикер?

Если он даёт практическую ценность аудитории. Серия рекламных презентаций снижает интерес к встрече.

Как оценить результат?

Количество качественных последующих встреч, новые проекты и обратная связь партнёров важнее простого числа регистраций.

Чем мероприятие для партнёров отличается от мероприятия для клиентов?

Партнёру важна взаимная выгода и долгая история отношений, клиенту — понятная польза продукта. Программу и состав участников строят по-разному, хотя формат может совпадать.

Стоит ли делать презентацию основной частью?

Как правило, нет. Гость соглашается на встречу ради содержания и общения; развёрнутая презентация лучше работает как материал, отправленный после.

Организовать встречу для партнёров

Расскажите, кого хотите собрать и какую задачу решить. Мы предложим программу с деловой ценностью и аккуратной организацией.

Обсудить программу Корпоративная флотилия